建行發(fā)行一張本煥長(zhǎng)老聯(lián)名卡,就籌集到1800萬(wàn)元;社會(huì)組織在深圳獲得1億元授信額度,部分已經(jīng)拿到低息貸款。深圳就是這樣一個(gè)充滿了商業(yè)活力的城市,改變公益慈善一直“靠天吃飯”的局面,用新興的商業(yè)模式來(lái)解決可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。近日,在深圳舉行的一場(chǎng)“商業(yè)模式創(chuàng)新與社會(huì)創(chuàng)新”研討會(huì),300多位政府官員、企業(yè)家、媒體人和公益人一起探討,公益慈善如何“賺錢”。
中國(guó)著名商學(xué)院幾乎全被外國(guó)冠名
“匯豐銀行捐贈(zèng)了1.5億人民幣,北京大學(xué)商學(xué)院就此冠名北京大學(xué)匯豐商學(xué)院,這也正是社會(huì)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新產(chǎn)生的一個(gè)奇跡?!北本┐髮W(xué)匯豐商學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)魏煒說(shuō)。其實(shí)當(dāng)年匯豐銀行冠名以后,有中國(guó)的銀行就想為什么我們沒(méi)有來(lái)冠名?但實(shí)際上,如果中國(guó)的銀行來(lái)冠名的話它是沒(méi)有渠道來(lái)冠名的,因?yàn)閰R豐銀行的冠名是匯豐的基金會(huì),就匯豐銀行配套它有一個(gè)基金會(huì),它的基金會(huì)出的錢。因?yàn)橼A利性的公司要直接出錢的話是比較困難的。就是在組織的架構(gòu)上,組織的治理上,國(guó)外的一些大的公司和中國(guó)的企業(yè)就不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上。你會(huì)發(fā)現(xiàn),中國(guó)著名的商學(xué)院幾乎都被國(guó)外的一些公益組織和慈善組織給冠名了,中國(guó)很少有自己冠名去做的,原因就在于我們整個(gè)社會(huì)的這種組織的治理機(jī)制就是有欠缺的。
除了獲得諾貝爾獎(jiǎng)的印度慈善家尤努斯的窮人銀行,在國(guó)外有個(gè)免費(fèi)大米網(wǎng)站,也是采取商業(yè)模式來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題,幫助非洲募集大米。實(shí)際上就是有善心的玩家,你可以在這個(gè)網(wǎng)站回答一些問(wèn)題,學(xué)習(xí)一些知識(shí)。如果你每回答對(duì)一道題就會(huì)捐10粒米給非洲難民。錢是誰(shuí)出的?錢不是玩家出的,我有善心我沒(méi)錢,但是我可以表達(dá)出來(lái)。這個(gè)錢是一些著名的大公司出的,比如百盛、聯(lián)合利華。
網(wǎng)站建設(shè)也是需要錢的,是一個(gè)中心幫忙建的。送大米也要成本,這個(gè)誰(shuí)干呢?讓聯(lián)合國(guó)難民署干就行了,因?yàn)樗鼈兲焯旄蛇@個(gè)事。通過(guò)這樣一種交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì),讓全世界10粒米的善心得到了發(fā)揮。2007年7月17日開(kāi)始運(yùn)營(yíng),到上個(gè)月已經(jīng)捐助了1000億粒米。答對(duì)一道題是10粒米,那就意味著至少有100億道題被答對(duì)了。
上海真愛(ài)夢(mèng)想的“商業(yè)化慈善”
上海真愛(ài)夢(mèng)想公益基金會(huì)秘書長(zhǎng)吳沖介紹了他們的“成功經(jīng)驗(yàn)”。 這個(gè)基金會(huì)的目標(biāo)在今天的教育體系來(lái)看有點(diǎn)“烏托邦色彩”,它是一個(gè)素質(zhì)教育的基金會(huì),目標(biāo)是推動(dòng)小朋友自信、從容地成長(zhǎng),并且在城市和鄉(xiāng)村學(xué)校里面給他們建立這樣的教室,學(xué)校接受捐贈(zèng),就得逐步接受價(jià)值觀。而且他們不再用支教的模式,而是采取龐大的教師培訓(xùn)計(jì)劃。吳沖說(shuō),去年一年大概培訓(xùn)了1萬(wàn)個(gè)老師,平均每個(gè)老師的培養(yǎng)成本在180元人民幣?;饡?huì)只有9個(gè)做運(yùn)營(yíng)的員工,但卻覆蓋了1300所學(xué)校,服務(wù)123萬(wàn)個(gè)學(xué)生。
吳沖談到與多樂(lè)士、渣打銀行等的合作,不是簡(jiǎn)單地伸手要錢式的捐贈(zèng),而是讓雙方做到雙贏互補(bǔ)。例如在打造品牌知名度時(shí),中信銀行在寄給全國(guó)2000萬(wàn)人的對(duì)賬單的信封上來(lái)傳播真愛(ài)夢(mèng)想,對(duì)它來(lái)說(shuō)是不花錢的事情,但對(duì)基金會(huì)幫到很多忙,能夠掏出一張銀行發(fā)的聯(lián)名信用卡,對(duì)基金會(huì)來(lái)說(shuō)是無(wú)形的資產(chǎn)增長(zhǎng)。甚至在運(yùn)營(yíng)方面,也是用商業(yè)手段來(lái)做到公開(kāi)透明,福布斯連續(xù)3年評(píng)中國(guó)最透明基金會(huì)都是真愛(ài)夢(mèng)想,它是唯一按照上市公司標(biāo)準(zhǔn)披露年報(bào)來(lái)做的基金會(huì),基金會(huì)選擇學(xué)校是按信用卡標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)審核。
去年建了440個(gè)夢(mèng)想中心,都是基金會(huì)內(nèi)部由5個(gè)不到25歲的小姑娘完成的。全程的運(yùn)營(yíng)完全是用大數(shù)據(jù)來(lái)跟蹤,這個(gè)學(xué)校上沒(méi)上課,什么樣的類型,有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)跟蹤它。
據(jù)了解,從2008年起,中國(guó)公益捐贈(zèng)總量在1000億左右浮動(dòng),中國(guó)人對(duì)于公益慈善活動(dòng)的參與意識(shí)顯著增強(qiáng)。深圳市民政局副局長(zhǎng)余智晟認(rèn)為,追求慈善的商業(yè)模式,不是單純地追求經(jīng)濟(jì)利益的最大化,而是追求綜合效益的最大化,既能撬動(dòng)社會(huì)資本,又能改變目前公益慈善效率低下的現(xiàn)狀。
深圳的公益營(yíng)銷逐漸起步
市慈善會(huì)秘書長(zhǎng)房濤說(shuō),現(xiàn)在很多慈善行為在中國(guó)都是不可持續(xù)的,你一看到第一天發(fā)生,就可以預(yù)計(jì)到幾天之后這個(gè)事兒就沒(méi)了,一方面熱情不可持續(xù),另一方面資金來(lái)源也不可持續(xù)。將商業(yè)模式引入公益慈善就是解決這個(gè)大難題的。深圳在公益慈善的金融創(chuàng)新方面走在前列,例如去年在引導(dǎo)建設(shè)銀行在做的社會(huì)組織低息銀行貸款方面,已經(jīng)拿到了建設(shè)銀行1個(gè)億的授信額度,而且首批社工機(jī)構(gòu)已經(jīng)拿到貸款,緩解了現(xiàn)金流短缺等難題,如果今年做到廣東省的話,大概可以有10個(gè)億的規(guī)模。
深圳市創(chuàng)新企業(yè)社會(huì)責(zé)任促進(jìn)中心負(fù)責(zé)人表示,深圳準(zhǔn)備在做公益信托,這一塊在中國(guó)來(lái)說(shuō)也是非常新的新公益和社會(huì)創(chuàng)新的模式。容量大概在5000億左右,這種量如果按照商業(yè)來(lái)說(shuō)的話,是一個(gè)巨大的新商業(yè)、新領(lǐng)域。 以往培育商業(yè)化的社會(huì)企業(yè),總在從事公益行為的社會(huì)組織中尋覓和培育,出現(xiàn)很多短板,難以發(fā)展。如今,深圳通過(guò)“公益星火”計(jì)劃,二期主打企業(yè)家社會(huì)創(chuàng)新成長(zhǎng)計(jì)劃,就是啟蒙、培育、孵化慈善的商業(yè)模式,讓深圳成為中國(guó)公益營(yíng)銷的“黃埔軍?!?。